Copywriting adalah seni menulis untuk tujuan pemasaran. Dalam dunia bisnis, copywriting digunakan untuk memikat perhatian calon pelanggan, menyampaikan manfaat produk, dan mengajak mereka melakukan aksi — mulai dari membeli, mendaftar, hingga membagikan konten. Tulisan promosi yang kuat dapat membuat produk biasa tampak luar biasa. Berikut panduan Cara menulis copywriting untuk promosi bisnis.

1. Kenali Audiens dengan Baik

Sebelum menulis, pahami dulu siapa target audiensmu. Apa kebutuhan, masalah, keinginan, dan gaya komunikasi mereka? Mengetahui ini akan membantumu menyusun kata-kata yang tepat sasaran. Misalnya, copy untuk ibu rumah tangga tentu berbeda gaya dan isi dengan copy untuk mahasiswa atau pebisnis.

2. Gunakan Judul yang Menarik

Judul adalah elemen pertama yang dibaca. Jika tidak menarik, pembaca tidak akan melanjutkan. Gunakan judul yang:

• Menawarkan manfaat

• Mengandung angka atau fakta

• Membuat penasaran

Contoh:

• “3 Rahasia Kulit Cerah Alami Tanpa Skincare Mahal”

• “Diskon 50% Hari Ini Saja!”

Judul yang kuat akan menarik perhatian sekaligus meningkatkan klik dan interaksi.

3. Fokus pada Manfaat, Bukan Fitur

Padahal, pelanggan lebih peduli pada manfaatnya. Jelaskan bagaimana produkmu bisa menyelesaikan masalah mereka.

Fitur: Blender 400 watt dengan 5 kecepatan

4. Gunakan Bahasa yang Sederhana dan Akrab

Hindari istilah teknis atau kalimat yang terlalu panjang. Semakin mudah dicerna, semakin besar peluang copy kamu dipahami dan direspons.

Contoh:
Alih-alih “Produk ini memiliki kandungan nutrisi lengkap,”

5. Bangkitkan Emosi

Emosi adalah pemicu kuat dalam proses membeli. Gunakan kata-kata yang membangkitkan rasa bahagia, percaya diri, penasaran, atau bahkan takut ketinggalan. Ceritakan kisah singkat, tunjukkan testimoni, atau buat skenario yang bisa dirasakan langsung oleh pembaca.

6. Sertakan Call-to-Action (CTA) yang Jelas

Contoh CTA:

• “Beli sekarang sebelum kehabisan!”

• “Klik di sini untuk lihat koleksi lengkapnya!”

• “Daftar hari ini dan dapatkan bonus spesial!”

Tanpa CTA, pembaca bisa saja tertarik tapi tidak tahu langkah selanjutnya.

7. Gunakan Struktur AIDA

Struktur AIDA (Attention – Interest – Desire – Action) adalah formula klasik dalam copywriting:

• Attention: Tarik perhatian dengan judul yang menarik

• Interest: Bangun ketertarikan dengan masalah atau kebutuhan pembaca

• Desire: Tunjukkan manfaat produk dan nilai lebihnya

• Action: Ajak pembaca untuk segera bertindak

Dengan AIDA, kamu bisa membuat tulisan promosi yang runtut dan menggugah.

Copywriting yang efektif bukan soal kata-kata mewah, tapi soal seberapa baik kamu bisa berbicara pada kebutuhan dan keinginan konsumen. Dengan mengenali audiens, menyampaikan manfaat, serta memberi ajakan yang tepat, kamu bisa meningkatkan respon terhadap setiap promosi yang kamu buat.